Steigende Zinsen, hohe Kaufpreise und eine vorsichtigere Kreditvergabe haben den Eindruck entstehen lassen, dass kaum noch jemand Immobilien kaufen möchte. Gerade Eigentümer, die über einen Verkauf nachdenken, fragen sich deshalb: Gibt es aktuell überhaupt genügend Kaufinteressenten?
Die Antwort lautet: Ja. Die Nachfrage ist besser als ihr Ruf. Der Markt hat sich verändert, aber er steht keineswegs still. Kaufinteressenten prüfen genauer, kalkulieren sorgfältiger und vergleichen Angebote intensiver als noch in der Niedrigzinsphase.
Auch in Düsseldorf zeigt sich, dass weiterhin gekauft wird. Nach Angaben des Gutachterausschusses wurden 2025 knapp 4.700 Kaufverträge abgeschlossen – rund 15 Prozent mehr als im Vorjahr. Im ersten Halbjahr 2026 stieg die Zahl der Kauffälle erneut um sieben Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum.
Für Eigentümer ist das ein wichtiges Signal: Es gibt weiterhin Käufer. Was sich verändert hat, sind deren Erwartungen und finanziellen Rahmenbedingungen.
Während der Niedrigzinsphase konnten viele Interessenten höhere Kaufpreise finanzieren. Heute bewegen sich Immobilienkredite wieder auf einem höheren Zinsniveau. Das führt dazu, dass Kaufinteressenten genauer auf den Preis, den Zustand und mögliche Folgekosten achten. Dennoch ist eine Einordnung wichtig: Zinsen in Höhe von 3,8 bis 4 Prozent, wie Sie aktuell vorliegen, sind nicht ungewöhnlich hoch, sondern bewegen sich in einem normalen Bereich.
Besonders relevant sind für Käufer Fragen wie:
Das bedeutet jedoch nicht, dass Häuser und Wohnungen unverkäuflich geworden sind. Vielmehr kommt es heute stärker darauf an, Preis, Immobilie und Zielgruppe sinnvoll zusammenzubringen.
Für Verkäufer ist die richtige Wertermittlung deshalb entscheidend. Ein deutlich zu hoher Preis kann dazu führen, dass eine Immobilie lange am Markt bleibt und Interessenten skeptisch werden.
Pauschale Aussagen wie „Immobilienpreise steigen“ oder „Immobilien lassen sich derzeit schlecht verkaufen“ helfen dabei wenig. Selbst innerhalb Düsseldorfs entwickeln sich unterschiedliche Objektarten verschieden. Lage, Zustand, Baujahr, Ausstattung und Energieeffizienz haben großen Einfluss auf den erzielbaren Verkaufspreis.
Eine professionelle Bewertung sollte deshalb immer die konkrete Immobilie und die aktuelle Marktsituation berücksichtigen.
Auch die Präsentation einer Immobilie spielt eine größere Rolle als früher. Aussagekräftige Fotos, vollständige Unterlagen, ein verständliches Exposé und eine klare Positionierung helfen Interessenten dabei, ein Objekt realistisch einzuschätzen.
Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Anfragen zu erzeugen. Entscheidend ist, die Menschen zu erreichen, für die genau diese Immobilie interessant ist.
Ein Einfamilienhaus in Ratingen spricht beispielsweise eine andere Zielgruppe an als eine Eigentumswohnung in Düsseldorf-Pempelfort oder eine Kapitalanlage in Meerbusch.
Ob jetzt der richtige Zeitpunkt für einen Immobilienverkauf ist, lässt sich nicht allgemein beantworten. Entscheidend sind die persönliche Situation, die Immobilie und der realistisch erzielbare Preis.
Die aktuellen Zahlen zeigen jedoch: Von einem Markt ohne Käufer kann keine Rede sein. Vielmehr hat sich der Immobilienmarkt nach den starken Veränderungen der vergangenen Jahre neu sortiert.
Die Nachfrage nach Immobilien ist nicht verschwunden. Käufer sind heute lediglich kritischer, besser vorbereitet und stärker auf eine solide Finanzierung angewiesen.
Für Verkäufer bedeutet das: Eine realistische Wertermittlung, eine professionelle Vermarktung und eine klare Strategie sind wichtiger denn je.
GERBRACHT IMMOBILIEN begleitet Sie von der ersten Einschätzung über die Wertermittlung und Vermarktung bis zum erfolgreichen Verkauf. Gemeinsam prüfen wir, welcher Preis realistisch ist und wie sich Ihre Immobilie optimal am Markt positionieren lässt.
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